Sicher durch den Verkaufsprozes
Die wichtigsten Schritte beim Verkauf Ihrer Immobilie
Immobilie richtig verkaufen: Schritt für Schritt
Wählen Sie vorab das Verkaufskonzept: Klassisches Angebotsverfahren oder Verkauf im Bieterverfahren.
Folgende Unterlagen werden benötigt Grundrisse, Ansichten, Katasterauszug, Baugenehmigung, Grundbuchauszug, Energieausweis, Versicherungsnachweise, Teilungserklärung, Verwaltervertrag, Protokolle der letzten drei Eigentümerversammlungen bei Wohneigentum, Instandhaltungs- und Modernisierungsrechnungen.
Am Anfang steht immer die Wertermittlung Ihrer Immobilie. Dazu können Sie einen Sachverständigen beauftragen um den Wert zu ertermittlung oder Sie nutzen unser Wertermittlung und erfahren kostenlos in wenigen Schritten den Marktwert Ihrer Immobilie. Auf jeden Fall sollten Sie für die Preisverhandlung den Wert Ihrer Immobilie kennen.
Bei einer Hausinspektion sind offensichtliche Mängel aufgefallen? Sie sind gut beraten diese reparieren zu lassen. Ein gepflegter Eindruck Ihrer Immobilie fördert den Verkauf. Wenn Sie Ihr Haus ganz professionell herrichten wollen, können Sie einen „Home Stager“ beauftragen: Homestager dekorieren/inszenieren die Räume so, dass die Immobilie möglichst vielen Kaufinteressenten gefällt.
Ein aussagekräftiges Exposé ist die halbe Miete. Beschreiben Sie Ihre Immobilie ausführlich und wahrheitsgemäß. Wichtige Informationen sind: Baujahr, Größe, Lage, Ausstattung, Energieausweis und Preis. Stellen Sie die Vorzüge Ihrer Immobilie heraus. Professionelle Fotos von Ihrer Immobilie runden das Ganze ab.
Wenn Ihre Anzeige geschaltet ist, sollten Sie sich für Anfragen oder Nachfragen bereithalten. Wenn der erste Kontakt zu Interessenten hergestellt ist, können Sie auch gleich Besichtigungstermine vereinbaren.
Laden Sie die Interessenten ein und führen Sie die Besichtigung von Haus oder Wohnung persönlich durch. Natürlich haben Sie alle notwendigen Fakten und Daten zur Immobilie parat und händigen den Interessenten ein profesionel gefertigtes Exposé aus. Vorher haben Sie die Immobilie natürlich vorbereitet indem Sie sie entpersonalisiert und auf Vordermann gebracht haben.
Nach der ersten Besichtigung kristallisieren sich ernsthafte Interessenten heraus. Diese wollen meist einen zweiten Besichtigungstermin vereinbaren. Bei diesem Termin können Sie Detailfragen besprechen, unter anderem, wie sich die potenziellen Käufer die Finanzierung vorstellen. Idealer Weise legen die Kaufinteressenten Ihnen schon eine Finanzierungsbestätigung der Bank vor.
Hier ist Fingerspitzengefühl verlangt. Bevor Sie in die Verhandlung gehen sollten Sie Ihr Ziel kennen: Liegt das Angebot des Kaufinteressenten maximal zehn Prozent unterhalb Ihres Wunschpreises, lohnt es sich, weiterzuverhandeln. Mit Interessenten, die Ihren realistischen Preis um deutlich mehr unterbieten, ist eine Einigung eher unwahrscheinlich.
Einigung mit dem Käufer
Kaufvertrag
Mit der Übergabe übernimmt der Käufer alle Recht und Pflichten, hat also die Verantwortung für die Immobilie. Er zahlt ab jetzt Grundsteuer, Abgaben und Gebühren und nimmt die Miete ein, falls das Haus oder die Wohnung vermietet ist. Auch die Wohngebäudeversicherung geht auf den Käufer über. Ein gemeinsam erstelltes und unterschriebenes Übergabeprotokoll mitsamt Zählerständen (z. B. Wasser, Gas) schließt den Eigentümerwechsel ab.
Hurra, Ziel erreicht
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Auf den richtigen Preis kommt es an
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Immobilie verkaufen mit oder ohne Makler?
Bereits kleine Fehler beim Immobilienverkauf können große finanzielle Auswirkungen zur Folge haben. Der Verkauf zusammen mit mir als dem Anwalt Ihrer Interessen rentiert sich für Sie in jedem Fall. Ich erspart Ihnen nicht nur Zeit und Aufwand, sondern kennt mich auch mit den Abläufen des Verkaufsprozesses bestens aus.
Wenn Sie trotzdem privat verkaufen wollen
Wenn Sie sich den vorstehenden Schritten eines Hausverkaufs gewappnet fühlen, dann kann es durchaus eine Option sein, den Immobilienverkauf in die eigenen Hände zu nehmen. Denken Sie auch an den zeitlichen Aufwand und daran, welche Gegenleistung Sie von mir erwarten können: fachliche Expertise, 30+ Jahre Erfahrung und die notwendigen Marktkenntnis. In der Regel erziele ich eine höhere Verkaufssumme als Sie es könnten – verdiene mir meine Provision sozusagen selbst.
Beim Immobilienverkauf Geld und Zeit sparen
Sie möchten Ihre Immobilie erfolgreich zum Bestpreis verkaufen?
Die Vorteile einer Zusammenarbeit können vielfältig sein. Einige davon habe ich Ihnen hier aufgelistet.
Alle Vorteile im Überblick
Bereits vor dem Verkauf sage ich Ihnen worauf es ankommt, berate Sie welche Reparaturen sinnvoll sind um den Wert Ihrer Immobilie zu steigern und auf welche Sanierungsmaßnahmen Sie verzichten können. Lohnt sich ein professionelles Gutachten oder reicht unsere kostenfreie Wertermittlung aus? Welches Inserat ist vielversprechend? So lässt sich viel Geld sparen.
Für mich sind die einzelnen Schritte im Verkaufsprozess Routine. Dadurch erspare ich Ihnen viel Zeit. Als Privatverkäufer müssen Sie sich erst in viele Themen einarbeiten. Ich weiß, worauf es ankommt beim verkauf Ihrer Immobilie. Aßerdem kenne ich die Stolpersteine beim Immobilienverkauf aus 30+ Jahren Erfahrung. Kartei. exercitation.
Unangenehme Anrufe zu jeder Tages- und Nachtzeit können Sie getrost mir überlassen. Es gibt Interessenten die keine klassischen Ruhezeiten kennen. Sie erwarten, dass der Makler zu jeder Zeit Auskunft gibt – auch am Wochenende. Überlassen Sie die Anfragen und Terminvereinbarungen mit, dann können Sie Ihre Zeit für wichtigeres nutzen.
Ich übernehme auch unangenehme Gespräche für Sie. Unbekannte nach ihrem Job und der familiären Situation zu fragen ist vieleicht nicht Ihr Ding. Ich verschaffe mir bereits frühzeitig Klarheit über die Einkommenssituation der Interessenten – so kann er den Kreis der möglichen Käufer eingrenzen werden. Ich übernehme für Sie außerdem mitunter unangenehme Absagen und Preisverhandlungen.
ich erläutert Ihnen den Kaufvertrag und beantworte alle Fragen zum Verkaufsprozess. Meine Ausbildung in der Immobilienwirtschaft garatiert Rchtssicherheit und bewart Sie vor möglichen Regressansprüchen. Ich berate Sie auch zu komplexen Themen des Verkaufs.
Ich stelle Ihnen meine 30+ jährige Erfahrung zur Verfügung. Wenn Sie zum ersten Mal eine Immobilie verkaufen, kann der Prozess sehr überwältigend sein, weil Ihnen die Übung fehlt. Bei einem Immobilienverkauf geht es immerhin um sehr viel Geld.
Bei komplizierten Fällen – etwa bei zerstrittenen Erbengemeinschaften – versuche ich als neutraler und unabhängiger beraten zwischen den Pateien zu vermitteln. Auch bei Scheidungen kann meine Rolle als Mediator befriedend für alle Parteien wirken und zur Lösung der Probleme führen.
Seien Sie ehrlich zu sich selbst: Können Sie gut verhandeln? Welche Erfahrungen haben Sie beim Verkaufen? Ich setzte mein ganzes Wissen und meine Erfahrungen ein, um den besten Preis für Ihre Immobilie zu erzielen. Dabei mache ich mich zum Anwalt Ihrer Interessen.
Die wichtigsten Unterlagen für den Hausverkauf
Energieausweis, Grundriss, Grundbuchauszug: Je mehr aussagekräftige Dokumente Sie vorlegen können, desto besser können Sie den Käufer von der Qualität Ihres Hauses überzeugen.
Energieausweis
Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, müssen Sie den potenziellen Käufern spätestens bei der Besichtigung den Energieausweis vorlegen, sonst droht eine Geldstrafe von bis zu 15.000 Euro. Wir besorgen den Energieausweis für Sie.
Die wichtigsten Unterlagen | Wo bekomme ich diese? |
| Grundbuchauszug | Grundbuchamt |
Grundriss | |
Genehmigter Bebauungsplan | Bauordnungsamt |
Lageplan | Bauordnungsamt |
Baugenehmigungsurkunde | Bauordnungsamt |
Berechnung der Wohn- und Nutzfläche | Bauordnungsamt |
| Vermessungsbestätigung & Grenzattest für das Grundstück | Katasteramt |
Eingetragene Grundschuld | Grundbuchamt |
Energieausweis | hier bestellen |
Modernisierungsmaßnahmen | |
Betriebskostenaufstellung | |
Miet-/Pachtverträge | |
Grundsteuerbescheid | |
Wohn-/Nutzungsrechte | Grundbuchamt |