30 Jahre Immobilienerfahrung.
Und die Erkenntnis: Nicht jede Immobilie muss sofort verkauft werden.
Erfahrung hilft. Klarheit entscheidet.
Seit mehr als 30 Jahren beschäftige ich mich mit Immobilien – mit Märkten, Werten und Verkaufsprozessen, vor allem aber mit den Menschen und Entscheidungen dahinter.
Heute arbeite ich bewusst unabhängig und begleite Eigentümer insbesondere dann, wenn eine Immobiliensituation nicht mit einer schnellen Antwort gelöst ist.
Erst verstehen. Dann entscheiden.
Immobilienentscheidungen beginnen nicht mit dem Verkauf
⭐⭐⭐⭐⭐ 5,0 Sterne aus 24 Bewertungen
Nicht jede Immobilie, über die nachgedacht wird, muss verkauft werden. Und nicht jede Entscheidung lässt sich allein mit einem Marktwert beantworten.
Manchmal geht es zunächst um ganz andere Fragen:
Ist ein Verkauf überhaupt sinnvoll?
Soll die Immobilie in der Familie bleiben?
Welche Möglichkeiten bietet das Grundstück?
Lohnt sich eine Modernisierung?
Welche wirtschaftlichen und persönlichen Konsequenzen haben die verschiedenen Alternativen?1
Gerade bei langjährigem Familienbesitz, Erbschaften, veränderten Lebenssituationen oder Immobilien mit Entwicklungspotenzial lohnt es sich, diese Fragen zu klären, bevor Entscheidungen getroffen werden.
Genau hier setze ich an.
Ehrlichkeit zählt
Wann meine Arbeit sinvoll ist
Es gibt Immobiliensituationen, in denen eine klassische Marktwertermittlung und ein anschließendes Verkaufsangebot zu kurz greifen.
Zum Beispiel, wenn eine Immobilie seit Jahrzehnten in Familienbesitz ist, mehrere Eigentümer unterschiedliche Vorstellungen haben, ein Haus nicht mehr zur heutigen Lebenssituation passt oder erheblicher Modernisierungsbedarf besteht.
Auch große Grundstücke, ältere Häuser oder ungewöhnliche Immobilien können Fragen aufwerfen, die über den reinen Gebäudewert hinausgehen.
Dann kann es sinnvoll sein, zunächst das Potenzial der Immobilie und die vorhandenen Handlungsalternativen zu untersuchen.
Denn manchmal verändert nicht der Markt den Wert einer Immobilie, sondern der Blick auf das, was mit ihr möglich ist.
Informieren. Beraten. Vermitteln.
Diese drei Begriffe begleiten meine Arbeit seit vielen Jahren. Ihre Reihenfolge ist bewusst gewählt.
Verstehen
Informierten
Am Anfang steht die Bestandsaufnahme.
Ich schaue mir die Immobilie, ihre Lage, ihren Zustand und das Grundstück an. Dazu gehören je nach Situation Marktwerte, Unterlagen, rechtliche Rahmenbedingungen und mögliche Nutzungs- oder Entwicklungsperspektiven.
Ziel ist zunächst nicht der Auftrag, sondern ein möglichst realistisches Bild der Situation.
Struckturieren
Beraten
Erst auf dieser Grundlage lassen sich Alternativen sinnvoll miteinander vergleichen.
Verkaufen, halten, modernisieren, vermieten, innerhalb der Familie übertragen oder ein Grundstück anders nutzen – häufig gibt es mehr als eine Möglichkeit.
Meine Aufgabe sehe ich darin, diese Optionen nachvollziehbar zu strukturieren und ihre jeweiligen Chancen, Kosten und Konsequenzen sichtbar zu machen.
Die Entscheidung bleibt beim Eigentümer.
Umsetzen
Vermitteln
Wenn am Ende dieser Überlegungen der Verkauf die richtige Entscheidung ist, kann ich auch die Vermarktung und Vermittlung übernehmen.
Dann profitieren meine Auftraggeber davon, dass ich die Immobilie, ihre Besonderheiten und die Überlegungen hinter der Entscheidung bereits kenne.
So entsteht Vermarktung nicht aus einem Standardprozess, sondern aus einem fundierten Verständnis der Immobilie.
Nicht jede Situation verlangt sofort einen Verkauf.
Zur Person
Ich bin Jürgen Knees und seit mehr als 30 Jahren in der Immobilienwirtschaft tätig.
Meine beruflichen Stationen führten mich unter anderem zu verschiedenen Maklerunternehmen sowie in die Immobilienabteilung einer großen Sparkasse. Ergänzend nahm ich am Studiengang Immobilienwirtschaft der Deutschen Immobilien-Akademie (DIA) an der Universität Freiburg teil.
Diese unterschiedlichen Perspektiven prägen meine Arbeit bis heute.
Ich betrachte eine Immobilie nicht nur unter dem Gesichtspunkt ihrer Vermarktung, sondern ebenso im Hinblick auf Wert, Finanzierung, Nutzungsmöglichkeiten und die persönliche Situation ihrer Eigentümer.
Heute arbeite ich bewusst unabhängig und konzentriere mich auf eine überschaubare Zahl von Mandaten. Meine Kunden haben dabei einen direkten Ansprechpartner – von der ersten Einordnung bis zu einer möglichen Vermittlung.
Mehr als drei Jahrzehnte Immobilienpraxis
Immobilienmärkte haben sich in dieser Zeit erheblich verändert.
Ich habe Hochzinsphasen ebenso erlebt wie Niedrigzinsen, Käufer- und Verkäufermärkte, Immobilienbooms und deutlich schwierigere Marktphasen. Auch die Art, wie Immobilien bewertet, präsentiert und verkauft werden, hat sich grundlegend verändert.
Was geblieben ist: Gute Immobilienentscheidungen brauchen belastbare Informationen, Erfahrung und einen realistischen Blick auf den Markt.
Neue Vermarktungsmethoden habe ich deshalb früh aufgegriffen. Dazu gehörte beispielsweise auch Home Staging zu einer Zeit, als dieses Thema in Deutschland noch weitgehend unbekannt war.
Jürgen Knees
Immobilienberater
Medien/Erwähnung
