Ein guter Grund für einen Makler wie Herrn Knees.

Immobilienmakler haben es nicht immer leicht. Oft wird ihre Leistung nicht anerkannt und die Bezahlung als unverhältnismäßig empfunden. Übersehen werden dabei die vielen guten Beispiele, die zeigen, warum sich die Zusammenarbeit mit einem Immobilienprofi wie Herrn Knees lohnen kann. Marion und Klaus Winter erzählen, warum sich der Makler für sie gelohnt hat.

Wir haben Zeit, Geld und Nerven gespart.

Einfamilienhaus gegen betreutes Wohnidyll in Bremen getauscht. Als Klaus Winter vor einigen Jahren das Rentenalter erreichte, zog es ihn und seine Frau in den Norden der Republik. Doch bevor sie diese Reise antreten konnten, musste ihr Einfamilienhaus in Bonn verkauft werden. Vor dieses Problem gestellt, prüfte das Ehepaar Winter verschiedene Optionen. Schließlich trafen sie eine Entscheidung, die sie nicht bereuen sollten. Der ehemalige Postbeamte Klaus Winter ging das Projekt Hausverkauf strukturiert und zielgerichtet an. Seine erste Informationsquelle war das Internet. “Ich wollte ein Gefühl für den lokalen Markt und die Preise bekommen”, erklärt er. Die Option, auf eigene Faust einen Käufer zu suchen, verwarf er schnell. “Dafür braucht man Fachwissen”, war dem heute 77-Jährigen klar. Er wägte ab und entschied sich, einen Makler mit der Aufgabe zu betrauen.

Doch wie findet man den richtigen Spezialisten?

Auch hier half ihm das Internet. Hier konnte er sich ein vielfältiges Bild von dieser Berufsgruppe machen. Nach einigen Gesprächen mit Maklern stieß er auf Herrn Knees. Winter wandte sich an diesen Makler, der auch mit sehr guten Kundenbewertungen punkten konnte. Schon beim ersten Gespräch hatte er das Gefühl, einen kompetenten und vertrauenswürdigen Partner gefunden zu haben. “Meine erste Preisvorstellung war etwas zu hoch”, sagt Winter. Das habe der Makler schnell und verständlich korrigiert. Dass er damit richtig lag, bestätigte sich auch in den späteren Verhandlungen: ”Die Marktkenntnis von Herrn Knees und die richtige Einschätzung des Verkehrswertes waren sehr hilfreich.” Die Winters brachten sich ein, indem sie ihr Haus vorbildlich auf Vordermann brachten. Den letzten Schliff gaben die Homestager, die für Knees arbeiten. Jetzt konnten professionelle Fotos gemacht werden. “Das Exposé, das Herr Knees mit diesen Bildern erstellt hat, war richtig gut“, lobt Winter. Und so ließen die Interessenten nicht lange auf sich warten. Kaufinteressenten auswählen und Besichtigungstermine organisieren: Das alles übernahm Knees. Er hat die Interessenten auch durch das Haus geführt und die ersten Gespräche ganz in unserem Sinne geführt.

Verkauf innerhalb von 37 Tagen

“Es war besser, dass er die Führungen aus einer neutralen Position heraus gemacht hat”, meint Winter. “Ich hätte vielleicht emotional reagiert, wenn ein Interessent auf Schwachstellen herumgeritten wäre, um den Preis zu drücken.” Solche unangenehmen Diskussionen blieben den Verkäufern erspart. Sie gingen während der Besichtigung mit ihrem Hund spazieren. Herr Knees kannte die Stärken und Schwächen des Hauses, weil er im Vorfeld eine professionelle Hausinspektion durch seine Architektin durchführen ließ. “Das schafft Transparenz und Vertrauen auch auf Käuferseite”, sagt Winter. Und er kannte unsere Preisvorstellungen.

Auch die Erfahrung und das Know-how von Hern Knees halfen bei den Verhandlungen. Für die Winters gab es in dieser Phase wenig zu tun. Herr Knees hielt uns auf dem Laufenden und kümmerte sich um die Angebote und die Bonitätsprüfung der Interessenten. Als eine junge Familie ernsthaftes Interesse zeigte, dauerte es nicht lange, bis Herr Knees den erfolgreichen Abschluss verkünden konnte. Innerhalb von 37 Tagen – von der Veröffentlichung des Exposés bis zum Notartermin – konnte das Haus verkauft werden. “Ohne die Unterstützung von Herrn Knees hätte es sicher länger gedauert”, vermutet Winter. Er bezweifelt auch, dass er selbst den gewünschten Verkaufspreis erzielt hätte. “Hätten wir das alles alleine gemacht, hätte das viel mehr Zeit und Nerven gekostet“, sagt Winter.

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Homestaging: Eine neue strategischen der Immobilien-Vermarktung. Immobilien Knees wagt als einer der ersten Makler in den Regionen Bonn, Rhein-Sieg Immobilien zu inszenieren. Der Bonner General-Anzeiger hat berichtet.

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